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寒梅的博客

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汽车礼品市场需求预测  

2012-03-26 14:25:11|  分类: 资料收集 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       据调查显示,到现在为止还没有一家专业的汽车礼品公司。目前,汽车礼品一般都是由市场上的大小礼品公司或广告公司提供,缺乏专业性,不仅品种缺乏,更缺少行业特点。尤其是在4S店里对于礼品的矛盾更为突出,主要表现为以下几点。

  销售服务的竞争加剧,礼品的用量加大。进入21世纪后,国内的汽车4S店数目急剧增加,据不完全统计,我国目前的汽车4S店已达到1万多家,汽车市场潜力巨大。但有一个事实却不容我们忽视,即虽然目前汽车销量不断增加,但汽车前端市场的利润却在不断的被挤压,加之汽车厂家每年不断的销售压力,很多4S店都苦不堪言。这就使其在销售服务方面花样百出,而向客户赠送礼品则是营销的手段之一。

  市场上商品种类太多,但有特色的商品并不多,4S店也没有精力更没有时间挑选。虽然可以作为礼品的产品种类有很多,但由于缺乏专业的汽车礼品公司,所以真正有特色、有关联性的汽车礼品并不多,而汽车4S店在面对浩瀚的礼品时又很难抽出足够的时间与精力去精心挑选,这让礼品在助力4S店提升销量方面的作用逊色不少。

  厂家提供的多为体现汽车品牌的礼品,不能同时满足、体现自己公司品牌特征的需要。换而言之,这样的礼品让客户记住的是厂家而不是4S店。

  每次活动临时性大需求量的特点,使4S店的礼品准备时间比较仓促,往往不得不打折执行,甚至放弃。这样的无序礼赠活动不仅很难达到预期目标,对4S店的形象树立也会产生一些负面影响。

  由于单个4S店每次的礼品需求一般为560~20000件之间,对礼品公司来说这属于中小定单,再加上礼品供应方多为非专业的礼品公司或广告公司,导致礼品价格偏高。

  进入21世纪以来,汽车4S店数目急剧增加,据不完全统计,我国目前的汽车4S店已达到1万多家,汽车市场潜力巨大。汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源,占总利润60~70%;2010年,国内汽车用品行业产值、维修行业产值等汽车后市场的总规模超过了1900亿元;目前国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家30余万家,经营汽车美容9000多家(不包括路边店)。并且汽车销售市场每年以30%速度递增;每台车售后服务金额约为车价的2倍,10年报废;加上私家车主的整体汽车售后保养服务意识增强。因此中国的汽车后市场面临一个历史的发展机遇。

  有丰厚利润的汽车后市场分为五大块:汽车电子类、汽车美容类、汽车内饰、汽车外饰、汽车生活精品。其中前面4块很多都被国内外成熟的品牌瓜分殆尽,新兴企业要想在其中分一杯羹难如登青天,唯独汽车生活精品这一块处女地没有被开发。那么这一块的需求有多大呢?让我们来预测估算一下。

  面对如此庞大的汽车礼品市场,现实的汽车礼品又是什么样的一个表现呢?

  汽车礼品必将成为广大消费者非常熟悉的一个事物,是汽车4S店树立店面形象、接近与客户间距离、推广门店品牌、提升服务质量的一个重要介质。

 

       来源: 礼多多

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